KI im Maklervertrieb: Chancen und Grenzen datengetriebener Entscheidungen

Das Interview in der Fachzeitschrift AssCompact – das führende Fachmagazin für Versicherungsmakler und Finanzanlagenvermittler – vereint zwei Persönlichkeiten, die die Versicherungswirtschaft aus sehr unterschiedlichen, sich jedoch ideal ergänzenden Perspektiven kennen: Dr. Thomas Wolf und Prof. Dr. Heiko Beier.

Dr. Thomas Wolf verfügt über mehr als 30 Jahre Management- und Vertriebserfahrung in der Versicherungsbranche. Als langjähriger Vertriebsvorstand der DEURAG Deutsche Rechtsschutz-Versicherung AG verantwortete er über 17 Jahre hinweg den Vertrieb und trug maßgeblich zur nachhaltigen Wachstumsstrategie des Unternehmens bei. Heute wirkt er als Managing Director bei twinBAIT an der digitalen Transformation der Versicherungsbranche mit und verbindet klassische Vertriebslogik mit neuen, technologiegetriebenen Ansätzen.

Prof. Dr. Heiko Beier ergänzt diese Praxisperspektive um fundierte technologische und strategische Tiefe. Der Physiker, KI-Experte und Mitgründer sowie CEO von moresophy verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung im Einsatz von Künstlicher Intelligenz und datengetriebener Entscheidungslogik – auch und insbesondere in der Versicherungswirtschaft. Als Professor für Digitale Medienkommunikation und KI beschäftigt er sich mit der Frage, wie Daten, erklärbare KI und digitale Souveränität zum wettbewerbsentscheidenden Faktor für Versicherungsunternehmen werden.

Im Gespräch beleuchten Wolf und Beier gemeinsam die zentralen Herausforderungen und Zukunftsfragen der Branche: vom Wandel klassischer Vertriebsmodelle über die strategische Rolle von Technologie und KI bis hin zur Frage, wie Versicherer Veränderung aktiv gestalten können, ohne den Kundenfokus zu verlieren. Das Interview verbindet unternehmerische Erfahrung mit technologischer Weitsicht – pointiert, praxisnah und mit klaren Thesen zur Zukunft der Assekuranz.

Wer verstehen möchte, wie Vertrieb, Strategie und Künstliche Intelligenz in der Versicherungswirtschaft zusammenspielen und wohin sich die Branche entwickelt, findet im vollständigen Interview in der Fachzeitschrift AssCompact eine fundierte Einordnung.